<bdo id="8k0eu"><samp id="8k0eu"></samp></bdo>
<input id="8k0eu"></input>
  • <code id="8k0eu"></code>
  • <optgroup id="8k0eu"><blockquote id="8k0eu"></blockquote></optgroup>
  • <bdo id="8k0eu"><samp id="8k0eu"></samp></bdo>
  • 大润发的新零售 你可能没看懂

    2019-03-14 15:35:00   来源:天下网商

    日前,大润发和欧?#24515;?#20844;司、在香港上市的高鑫零售,公布了2018年财务报告。这也是高鑫零售接受阿里入股一个完整财年之后,交出的第一张成绩单,也因此受到格外关注。

          不过,外界的目光似乎过多地聚焦于营收、利润等财务指标的短期波动,而忽视了这家公司正在发生的结构?#21592;?#21270;——战略、业务和组织能力升级,而这恰恰是其长期价值的来源。

          比如,2018年,高鑫零售净增加23家门店,员工数量反而下降了4500余人——从2017年的147693名员工,下降到2018年的143143名员工。每家门店减少10人的情况下,大润发的线下团队还肩负着?#26032;?#40092;生、?#34892;?#39532;的开店任务,由此可见,过去一年高鑫零售的运营效率的提升。

          再比如,484家大润发和欧尚超市全部接入手机?#21592;?ldquo;淘鲜达”,目前的配送上门服务还是免费阶段,每单大约亏损1.5元,未来?#27809;?#20064;惯形成后,一旦开?#38469;?#36153;,就迅速可以盈利。

          按照高鑫零售CEO黄明端的说法,“2018年属于基础设施建设启动元年”,此间一系列的大?#30452;?#26032;零售投入,还将在2019年进一步提速,到2020年才真正迎来“收成期”。

          总而言之,新零售前途是光明的,道路曲折的。“今天播种,明天收割”的心态是万万要不得的。在这条前无古人的道路上,不仅要做好长期投入准备,还要具备充分的信心和耐力。

          盈利这件事,不能急于求成

          高鑫零售在中国大?#25509;?#26377;484家大卖场,2018年营业收入993.59亿人民币,这是什?#27492;?#24179;?

          以华润万家为参照。整合了TESCO中国业务等一系列业务,华润万?#31227;?#19979;自营门店目前达到3192家,是高鑫零售6倍,2018年销售额1013亿人民币,几乎与高鑫零售不相上下。

          从营业收入看,华润万家是中国“超市老大”,但是从盈利能力上,高鑫零售则技高一筹。

          2017年11月20日,阿里巴巴宣布斥资224亿港元获得高鑫零售36.16%股权,成为其第二大股东。

          对于阿里巴巴来说,高鑫零售旗下的大润发,是部署在大卖场赛道的新零售大军之一。它的战略价值在于,承接阿里巴巴的生态能力,探索一条适用于大卖场行业的新零售道路。

          双方的试验田落地到大润发。2018年3月,阿里启动对大润发的数字化改造,截止目前已完成400余家大卖场的初步改造。黄明端原本计划用两年时间做完的工作,被缩短到不足一年。其中包括:后台系统的打通、天猫热门商品的落地、“?#21592;?#24515;选”的入驻,?#26032;?#40092;生悬挂链等“黑科技”的引入,?#32422;?#28120;鲜达提供的流量入口,饿了?#20174;牒新?#25215;接的配送服务。

          目前,484家大润发和欧尚超市全部接入淘鲜达,消费者通过手机?#21592;?ldquo;淘鲜达”,可以在线购买到13000-15000个sku的生鲜食品与快速消费品,周围三公里内的大润发和欧尚超市接到订单后,由饿了么或?#26032;?#30340;配送团队送货上门,目前一小时配送的准点率已超过99%。

          免费配送必然带来不菲的成本。据黄明?#36865;?#38706;,一个订单预计亏损1.5元,不过2019年还是将投资4亿在新零售B2C方面,预计到2020年开?#38469;?#36153;,每单3元,届时将开始赚钱。

          高鑫零售旗下四分之三的门店位于三线及以下城市,其中三线城市占了45.7%,21.7%的门店位于县级市,7.9%的门店位于乡镇市场。这对于阿里生态战略下沉具有巨大拉动作用。

          借力打力,再次“重构人货场”

          2018年8月,苏宁牵手大润发,接管后者的?#19994;?#37096;门,随后短短两个月内,完成了400家大润发?#19994;?#37096;门的改造,并在天猫“双11”前,全面进驻了70余家欧尚超市的门店。

          高鑫零售旗下的400多家门店的?#19994;?#37096;门,既面向到店?#27809;В?#20063;作为前置仓触达周围三公里的?#27809;А?br />
          与苏宁的合作,实际上是高鑫零售重构大卖场战略的策略之一,通过“将专业的品类交给品类专家来做”,实现品类的重构,也就是“货”的重构,进而推动“场”和“人”的重构。

          比如,高鑫零售把?#19994;?#19994;务交给同属阿里阵营的苏宁操盘,解放出来的人力去做更擅长的事情,通过专业分工,取得1+1>2的协同效应。目前,一些门店的?#19994;?#38144;售已经出现正增长。

          2018年,高鑫零售引入“?#21592;?#24515;选”,2019年还将引进“生活无忧”,相当于把家具、家居等业务“嫁接”出去,而?#32422;?#21017;腾出更多的资源和精力来进行战略探索,比如2019年将在生鲜和快消品领域加大筹码,打造高性价比的自有品牌,以希望成为食品零售专家。

          对于阿里巴巴来说,高鑫零售是一块新零售的试验田,苏宁、?#21592;?#24515;选等阿里生态体系中的相关业态,都可以放到它的线下门店测试,测试的目的,不仅仅是为了帮助高鑫零售降本增效,也不仅仅是推动阿里巴巴生态战略下沉,更关键的是,探索新零售的一篮子解决方案。

          2018年,阿里巴巴CEO张勇正式提出“阿里巴巴商业操作系统”。而?#21592;?#20043;下,高鑫零售何尝不是运行在阿里生态当中的一个“新零售测试程序”。

          业务半径放大,能力圈扩张

          阿里巴巴与高鑫零售之间的化学反应,核心在于建立一套可广泛复制的新零售输出能力。

          目前,大润发已经开始向?#20540;?#20844;司欧尚超市输出新零售能力,帮助其升级IT系统和供应链体系。

          大润发承担的历史任务,既有大卖场的“旧城改造”,也有?#26032;?#31561;新业态的探索扩建。实际上,?#34892;?#39532;就是由大润发操盘,海?#31995;?#20010;别地区的?#26032;?#40092;生也是由大润发开发经营。

          2018年6月,大润发操盘的第一家?#34892;?#39532;落地苏州,到2018年底?#36805;?#21046;出9家门店,其中3家自营,6家为合作店。目前?#34892;?#39532;还在小范围迭代阶段,2019年还将进一?#25509;?#21270;模式。

          大润发经营的第一家?#26032;?#40092;生已经在2018年9月正式开业,经过3个月运营,线上订单接近50%。

          黄明端认为,三四线城市更适合大润发,相比之下,?#26032;?#40092;生定位偏向中高端,未来还将聚焦于人口密度大的城市,比如北上广深四大一线城市,?#32422;案?#24030;、海口、贵阳、杭州、长?#22330;?#35199;安、武汉这样的省会城市,?#32422;?#38738;岛、无锡、昆山、南通、大连等经济发达的城市。

          阿里巴巴CEO张勇认为,消费升级和消费分层正在并行不悖地发生,而大润发与?#26032;?#23601;是其中的代表。

          ?#26032;?#40092;生主打人群是消费能力较强的白领及以上群体,而大润发和欧尚则主打三四线城市的大众消费者,这也符合高鑫零售对大润发和欧尚的新定位——专业、质?#23567;?#39640;性价比。

          对于高鑫零售来说,2018年可?#36816;?#26159;“练内功”阶段,甚至2019年乃至2020年都还在“学习期”,随着新零售进程的深化,它的业务半径以大润发、欧尚超市为起点,已经辐射到?#26032;懟⒑行?#39532;这样的阿里生态体系,能力圈的增长,?#31080;?#23558;对整个零售业产生示范效应。



    我要评论
    ?
    展位预订
    2017年展位在线预订中
    参观申请
    点击申请2折优惠门票
    时时彩按计划怎麽赚钱?
    <bdo id="8k0eu"><samp id="8k0eu"></samp></bdo>
    <input id="8k0eu"></input>
  • <code id="8k0eu"></code>
  • <optgroup id="8k0eu"><blockquote id="8k0eu"></blockquote></optgroup>
  • <bdo id="8k0eu"><samp id="8k0eu"></samp></bdo>
  • <bdo id="8k0eu"><samp id="8k0eu"></samp></bdo>
    <input id="8k0eu"></input>
  • <code id="8k0eu"></code>
  • <optgroup id="8k0eu"><blockquote id="8k0eu"></blockquote></optgroup>
  • <bdo id="8k0eu"><samp id="8k0eu"></samp></bdo>